ARÉN Consultora

Servicio 03 · Consultor Comercial

APLICAMOS LA METODOLOGÍA EDÉN DENTRO DE TU DESARROLLADORA.

Diseñamos e instalamos el sistema comercial de tu empresa para que tus proyectos se vendan con método, control y capacidad de repetirse.

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VENDER PROYECTOS SIN SISTEMA TIENE UN LÍMITE.

  • Leads que se enfrían
  • Citas que no se concretan
  • Equipo sin protocolos
  • Metas sin medición
  • Cada proyecto empieza de cero
El problema rara vez es el proyecto. Es la falta de un sistema comercial.

UN CONSULTOR COMERCIAL DENTRO DE TU OPERACIÓN.

En el servicio de Consultor Comercial, ARÉN trabaja contigo y con tu equipo para estructurar, poner en marcha y optimizar el proceso comercial de tu desarrolladora, aplicando la Metodología EDÉN paso a paso sobre tus proyectos reales.

01Se diseña contigo.

02Se implementa con tu equipo.

03Se mide y se ajusta.

Metodología EDÉN

ASÍ APLICAMOS EDÉN EN TU EMPRESA.

Los 12 pasos de la metodología, instalados sobre tu operación.

Proceso comercial

ATRAER

Fase de Preventa
  1. 01Definir productosOrdenamos la oferta del proyecto: producto, precio y propuesta de valor.
  2. 02Generar contenidoDefinimos qué contenido necesita el proyecto para generar confianza.
  3. 03Crear cronogramaConstruimos el calendario comercial y de lanzamiento.
  4. 04Definir presupuestoEstablecemos la inversión comercial y la meta de ventas.
  5. 05Activar canales de comunicaciónPonemos en marcha los canales con los que el proyecto llega al mercado.

CONVERTIR

Fase de Venta
  1. 06Generar prospectosEstructuramos cómo se captan prospectos con intención real.
  2. 07Gestionar prospectosDefinimos protocolos de calificación y seguimiento.
  3. 08Atender citasEstandarizamos la atención de citas y visitas al proyecto.
  4. 09VenderOrdenamos la negociación y el cierre.

CUIDAR

Fase de Postventa
  1. 10Protocolo postventaDiseñamos el acompañamiento al cliente después de la venta.
  2. 11Medir y ajustar el plan de ventasMedimos resultados y corregimos con datos.
  3. 12Repetir el plan de ventasConvertimos lo aprendido en un proceso repetible para el siguiente proyecto o etapa.
Plan de ventasCuidar cierra el ciclo y vuelve al plan: se repite y se ajusta.

DE LA REALIDAD DE TU EMPRESA AL SISTEMA.

  1. 01

    Diagnóstico

    Analizamos tu proyecto, tu equipo, tus canales y tus cifras actuales para ver dónde se frena la venta.

  2. 02

    Diseño del plan de ventas

    Estructuramos el plan comercial bajo la Metodología EDÉN, con metas, cronograma y responsables.

  3. 03

    Implementación

    Instalamos procesos, protocolos y rutinas de seguimiento junto a tu equipo.

  4. 04

    Medición y ajuste

    Medimos alcance, leads, interesados, citas, ventas, costo por lead y costo de venta, y ajustamos.

Cada desarrolladora tiene un punto de partida distinto. El alcance se define según tu proyecto y su etapa.

QUÉ MEDIMOS

  • Alcance
  • Leads
  • Interesados
  • Citas
  • Ventas
  • Costo por lead
  • Costo de venta

Lo que no se mide no se puede mejorar. Por eso cada decisión comercial queda respaldada por datos.

Sebastián Márquez, Gerente General y fundador de ARÉN Consultora

El consultor

QUIÉN LIDERA EL TRABAJO.

Sebastián Márquez, Gerente General y fundador de ARÉN Consultora. Más de 5 años de experiencia vendiendo y promoviendo proyectos inmobiliarios en el Valle del Cauca, y creador de la Metodología EDÉN.

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Cuéntanos qué proyecto tienes, en qué etapa está y cómo vendes hoy. Analizamos tu escenario y te decimos dónde aplicar EDÉN.

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